LA CALL DIAGNOSTICA
Dai ai clienti un motivo per scegliere la tua impresa, oltre al Prezzo.
La tua azienda ha un valore che i clienti faticano a riconoscere? Oppure stai lanciando un’attività e vuoi comunicare perché dovrebbero sceglierla?
In 40 minuti analizziamo insieme la tua offerta, i clienti che vuoi raggiungere e le alternative con cui ti confronti.
Ti aiuto a individuare gli ostacoli da affrontare, la direzione da seguire e il passo successivo per approfondirla.
01 - COME SI ARTICOLA
Quaranta minuti, tre fasi.
Quello che cambia, da Call a Call, è quello che emerge — perché il Gap Percettivo della tua azienda è diverso da quello di chiunque altro.
Raccolta Dati
Per potermi fare un'idea della tua impresa ho bisogno di chiederti alcuni dati specifici e di farti alcune domande.
Analisi
Analizzo e filtro i dati raccolti attraverso la mia esperienza e le mie competenze.
Diagnosi
Ti fornisco una prima diagnosi preliminare. Se ritieni utile collaborare con me ci mettiamo d'accordo, altrimenti amici come prima. Nessun impegno.
02 - PRENOTA IL TUO SLOT
Scegli quando ci sentiamo.
Quando la settimana è esaurita, il calendario si sblocca automaticamente sulla settimana successiva.
03 - DOPO LA PRENOTAZIONE
Tre email automatiche. Poi ci vediamo.
Quando confermi lo slot, parte in automatico una sequenza di tre email che ti accompagnano fino alla Call.
Niente sequenze commerciali, niente upsell, niente promozioni: solo logistica e preparazione.
Conferma della prenotazione
Conferma della prenotazione con i dettagli logistici: data, ora, link Google. Niente altro.
Reminder della prenotazione
Promemoria della Call con i dettagli logistici: data e link Google. Niente altro.
Link diretto
Link alla videochiamata, niente altro. Per evitarti di cercare l'email di conferma all'ultimo momento.
Il libro in regalo
Entro 24 ore dalla Call ti invio personalmente il libro completo "Il Gap Percettivo" in PDF — 234 pagine, la versione integrale. È il mio modo di ringraziarti per il tempo che mi hai dedicato.
IL TUO REGALO DI BENVENUTO
Il libro completo in PDF, il tuo regalo dopo la Call.
Quando concludi la Call Diagnostica, ti invio personalmente il libro completo “Il Gap Percettivo” in PDF — la versione integrale di duecentotrentaquattro pagine, quindici capitoli, quarantadue fonti accademiche.
Non c’è alcun obbligo di leggerlo prima della Call. Ma chi arriva alla Call avendo dato un’occhiata al libro ha un’esperienza più produttiva: conosce la terminologia, capisce le tre Situazioni del Gap e i quattro gradini di mercato, riconosce le sei dimensioni quando le vediamo sui suoi dati. Anche solo il secondo capitolo (“Il Calderone delle Commodity”) ti orienta sul resto.
Considera il libro il mio modo di ringraziarti per il tempo che mi hai dedicato, non un incentivo per farti prenotare.
Pagine
Capitoli
Fonti accademiche
03 - DOMANDE FREQUENTI
Sei dubbi che mi vengono posti spesso.
Le affronto direttamente: se la mia risposta non ti convince, non prenotare. Funziona meglio così per entrambi.
"È davvero gratuita? Qual è la fregatura?"
Davvero gratuita, niente fregatura. La Call è un momento diagnostico autonomo, non una discovery call mascherata da diagnosi. Se al termine ritieni che l'analisi ti abbia dato valore e vuoi sapere come si prosegue, te lo dico. Se ritieni di no, ci salutiamo. Non c'è una fase commerciale obbligata: il mio interesse è che la Call ti sia utile anche se non lavoreremo mai insieme — perché è da quelle Call che nascono i passaparola che mi portano i clienti successivi.
"Quanto costa il percorso completo, se decidessi di farlo?"
Il prezzo dipende dal livello di Gap che misuriamo nella Call e dalla quantità di leve da attivare. Le forchette tipiche: un Gap Basso si chiude in tre-sei mesi con un investimento contenuto; un Gap Medio richiede otto-dodici mesi e cifre più consistenti; un Gap Alto è un percorso di dodici-diciotto mesi. Il prezzo specifico te lo dico solo dopo aver visto la tua misurazione. Non sono il consulente più economico del mercato. Sono uno dei più specifici.
"Devo prepararmi qualcosa prima della Call?"
No. I nostri Agenti IA lavorano sui dati pubblici della tua azienda — sito, recensioni, presenza online — quindi io ho già tutto quello che serve per la misurazione.
"E se dopo la Call ho bisogno di tempo per decidere?"
Normale, anzi consigliato. La maggior parte degli imprenditori senior non firma un percorso di consulenza il giorno stesso della prima Call — e io stesso non te lo consiglierei. Dopo la Call ti mando un'email di sintesi con i risultati della misurazione, da cui puoi ripartire quando vuoi.
"La mia azienda è troppo piccola/grande/particolare per il tuo metodo?"
Il Protocollo IPA™ funziona per PMI italiane con un fatturato indicativo tra 500mila euro e 30 milioni. Sotto il mezzo milione i meccanismi del Gap Percettivo esistono ma le risorse per affrontarlo sono limitate. Sopra i trenta milioni servono adattamenti che non sempre faccio. Sui settori sono trasversale: metalmeccanica, alimentare, servizi B2B, hospitality. Il meccanismo del Gap è cognitivo, non settoriale.
"Cosa succede se non riesco a presentarmi all'orario prenotato?"
Tre cose. Primo: puoi disdire o spostare fino a 24 ore prima direttamente dal link nell'email di conferma. Secondo: se devi disdire all'ultimo momento ti chiedo di mandarmi un'email — per liberare lo slot per qualcun altro. Terzo: se non ti presenti senza disdire, capita una volta sola: la seconda volta, lo slot non te lo rimetto a disposizione.
04 - PRENOTA IL TUO SLOT
Scegli quando ci sentiamo.
Quando la settimana è esaurita, il calendario si sblocca automaticamente sulla settimana successiva.